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邦道咨询工业品行业观点:

1.         在工业品行业解决方案营销将大行其道。

2.         需要有符合企业特色的大客户销售模式。

3.         销售团队打造是大客户销售的重点

4.         工业品企业要有核心拳头产品。

5.         树立标杆企业客户,以标杆客户打造宣传体系。

6.         需要从大客户不同的要求,建立大客户体系,打造P2P模式。

7.         大客户营销需要老板对老板,有钱人和有钱人玩。

8.         根据行业特性,工业品企业需要掌握顾问式营销方法。

9.         精耕区域市场,集中产品、政策、团队、推广、自己等在聚焦区域内进行精耕细作。

10.       中小企业在发展中需要重视服务,三流的产品,一流的市场,靠的是服务,而不是单纯价格战。


邦道咨询工业品营销咨询内容:

大客户关系管理

大客户信用评级

大客户信用管理

大客户资料管理

战略客户评审

大客户价值管理

大客户战略关系管理

大客户营销组织体系

营销业务流程优化

营销组织结构设计

营销部门职能设计

营销定岗定编设计

营销岗位职责编制

营销职位体系设计

大客户营销绩效管理

营销目标管理

营销计划管理

营销预算管理

营销绩效考核

营销激励管理

SOP手册制定

营销过程管理